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看點(diǎn)：除濕機(jī)廠家淡季營銷如何出牌

欄目：知識(shí)百科編輯：gengxin 來源：網(wǎng)絡(luò) 熱度：0 日期：2022-06-08

信息摘要：

每年的10月至次年的3月是除濕機(jī)銷售淡季

，各除濕機(jī)廠家促銷打折的消息不絕于耳，降價(jià)是把雙刃劍

，雖然能夠促進(jìn)銷售，但是對(duì)企業(yè)的A形象卻有一定傷害

。并且，如果單純降價(jià)

，作用不會(huì)很大，因?yàn)槭袌?chǎng)本身就處于淡季

，促銷活動(dòng)不會(huì)給消費(fèi)者留下很深印象，淡季不會(huì)買

，旺季來了也不會(huì)記住企業(yè)的品牌，因此效果不大

。除濕機(jī)企業(yè)該如何面對(duì)淡季呢？業(yè)內(nèi)有種說法：旺季做銷售

，淡季做管理

。但隨著除濕機(jī)行業(yè)不斷的完善發(fā)展

，就現(xiàn)在的除

看點(diǎn)：除濕機(jī)廠家淡季營銷如何出牌

每年的10月至次年的3月是除濕機(jī)銷售淡季

，各除濕機(jī)廠家促銷打折的消息不絕于耳，降價(jià)是把雙刃劍

，雖然能夠促進(jìn)銷售，但是對(duì)企業(yè)的A形象卻有一定傷害

。并且，如果單純降價(jià)

，作用不會(huì)很大，因?yàn)槭袌?chǎng)本身就處于淡季

，促銷活動(dòng)不會(huì)給消費(fèi)者留下很深印象

，淡季不會(huì)買

，旺季來了也不會(huì)記住企業(yè)的品牌，因此效果不大

。除濕機(jī)企業(yè)該如何面對(duì)淡季呢？

業(yè)內(nèi)有種說法：旺季做銷售

，淡季做管理。但隨著除濕機(jī)行業(yè)不斷的完善發(fā)展

，就現(xiàn)在的除濕設(shè)備營銷來說，無所謂淡季和旺季

，只是不同的時(shí)段所要做的事情和側(cè)重點(diǎn)不同而已，最終目標(biāo)都是利潤

。明確了這一宗旨之后，就要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)

。培訓(xùn)既包括銷售技巧，服務(wù)技能

，產(chǎn)品知識(shí)等業(yè)務(wù)能力，也包含自身知識(shí)層次的提高

?div id="m50uktp" class="box-center"> ？梢匝?qǐng)大學(xué)教授

，廣告公司企劃人員給中高層和一線員工授課

，對(duì)其進(jìn)行“洗腦”

，改變傳統(tǒng)觀念

。這也是時(shí)下比較流行的做法。

銷售渠道創(chuàng)新是確保除濕機(jī)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，在這個(gè)“品牌為王”的時(shí)代

，提升品牌形象

、口碑和美譽(yù)度才是長(zhǎng)久之道，于是乎服務(wù)營銷提上日程

。在服務(wù)的不知不覺中

，消費(fèi)者已經(jīng)形成了印象。淡季營銷的三張牌：服務(wù)

、降價(jià)

、贈(zèng)品中

，“服務(wù)”是最好的方式，可以提升產(chǎn)品的美譽(yù)度和對(duì)產(chǎn)品的忠誠度

，讓消費(fèi)者在旺季時(shí)再來消費(fèi)

。

而服務(wù)營銷方式分為兩種，一種是與產(chǎn)品直接有關(guān)的：產(chǎn)品服務(wù)

，如維修、檢測(cè)等

；另一種是服務(wù)延伸

、增值服務(wù)，如送貨上門服務(wù)

、在節(jié)日時(shí)送上祝福卡片等

，這些活動(dòng)本身成本很低，但能提升美譽(yù)度和口碑

。另外，服務(wù)營銷還可通過檢測(cè)季節(jié)易壞設(shè)備來防患于未然

，更能有效提升美譽(yù)度與口碑，比價(jià)格戰(zhàn)要好

。

從營銷策劃的角度看

，除濕機(jī)廠家要吃透消費(fèi)心理，必須把消費(fèi)者心理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)打破

，那就是消費(fèi)力度的強(qiáng)化刺激

，把產(chǎn)品的所需與正常的消費(fèi)觀念結(jié)合起來，根據(jù)自己的產(chǎn)品制造市場(chǎng)機(jī)會(huì)

，鼓勵(lì)消費(fèi)熱情

，改變消費(fèi)者心理障礙。除濕機(jī)廠家可以大打服務(wù)牌，啟動(dòng)消費(fèi)者對(duì)除濕設(shè)備的消費(fèi)熱情

。誰能成功的轉(zhuǎn)變和引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念

，誰掌握了渠道

，誰就掌控了市場(chǎng)。

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