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迷失：三座大山壓頂抽濕機廠家如何提升終端銷售比重

欄目：行業(yè)新聞編輯：CEO 來源：網(wǎng)絡熱度：0 日期：2022-10-14

信息摘要：

原材料成本持續(xù)上漲，給企業(yè)經(jīng)營帶來的壓力非常大

。抽濕機廠家現(xiàn)價段的狀況

，如果用一個字來形容就是“扛”

。剛過完春節(jié)的抽濕機廠家目前不僅僅面對生產(chǎn)成本上揚的壓力

，還有市場競爭加劇和市場需求下滑的壓力

，誰都不敢充當漲價的“急先鋒”

。除此之外

，對于廠家老板而言，更有三座大山壓頂不可推翻----經(jīng)銷商

，現(xiàn)代賣場

，分公司經(jīng)理。經(jīng)銷商問題是個老生常談的問題，隨著市場經(jīng)濟進程的進一步深入

，抽濕機廠家老板從重生產(chǎn)

迷失：三座大山壓頂抽濕機廠家如何提升終端銷售比重

　　原材料成本持續(xù)上漲

，給企業(yè)經(jīng)營帶來的壓力非常大。抽濕機廠家現(xiàn)價段的狀況

，如果用一個字來形容就是“扛”

。剛過完春節(jié)的抽濕機廠家目前不僅僅面對生產(chǎn)成本上揚的壓力，還有市場競爭加劇和市場需求下滑的壓力

，誰都不敢充當漲價的“急先鋒”

。除此之外，對于廠家老板而言

，更有三座大山壓頂不可推翻----經(jīng)銷商

，現(xiàn)代賣場，分公司經(jīng)理

。

　　經(jīng)銷商問題是個老生常談的問題

，隨著市場經(jīng)濟進程的進一步深入，抽濕機廠家老板從重生產(chǎn)開始轉移到重銷售

，自己建銷售渠道成本太高

。銷售工作還得主要依靠經(jīng)銷商去做，換句話說

，是這些經(jīng)銷商構建起了廠家的銷售網(wǎng)絡

，這個銷售網(wǎng)絡的質量和運轉效率決定了廠家的銷量和利潤，現(xiàn)在

，越來越多的廠家老板開始有經(jīng)銷商占有量的概念

。多爭取一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，競爭對手就少一個

，現(xiàn)在

，經(jīng)銷商已經(jīng)成為廠家的重要的戰(zhàn)略資源，自然

，經(jīng)銷商是越來越得罪不起了

。

　　其實抽濕機廠家和經(jīng)銷商的核心關系本質是“利益關系”，廠商的關系并不是完全平等的

，廠家對待經(jīng)銷商要分階段采取不同的方式：A導入期

，廠家可以采取比較靈活的合作模式

；品牌成長期

，對于一些約束條件如保證金要開始收取，重新篩選合作客戶

；品牌成熟期

，讓經(jīng)銷商成為廠家的意志的執(zhí)行者，堅決按廠家的意圖辦，之后要設定種種條件使經(jīng)銷商有很大的壓力

，建立一種競爭機制

，不僅和競品競爭，經(jīng)銷商之間也要形成競爭

，一定要關注經(jīng)銷商的贏利情況

。合作過程中，要想使經(jīng)銷商保持忠誠度

，必須通過各種方式讓經(jīng)銷商能夠充分獲利

。

　　說起賣場，無數(shù)的抽濕機廠家無不恨得牙根癢?div id="d48novz" class="flower left">

，F(xiàn)代賣場是新貴

，在給廠家?guī)砭薮笪Φ耐瑫r，也給廠家?guī)砹瞬簧俚穆闊┖涂鄲?div id="d48novz" class="flower left">

，門難進

，臉難看，事難辦

，帳難結

，并且，合作條款年年上漲

，名目繁多的費用層出不窮

，雖說賣場是向經(jīng)銷商收錢，可這錢絕大多數(shù)都被轉嫁到廠家頭上去了

。賣場只有在合作共贏的基礎上才能跟廠商

、商家和消費者才能形成戰(zhàn)略利益伙伴關系，才能共生共榮共同發(fā)展

，如何共建共建和諧商圈

，需要雙立的共同努力。

　　廠家頭頂?shù)牡谌笊绞欠止窘?jīng)理

。作為抽濕機廠家總部

，對于這些數(shù)百乃至數(shù)千公里之外的分公司，廠家老板親身走訪的機會畢竟有限

，主要是遠程遙控指揮

，即便有些廠家總部對駐外機構設置了各式各樣的制約機制和監(jiān)察手段，但依然防不勝防

，有為數(shù)不少的分公司經(jīng)理們在想方設法利用廠家的資源和費用進行個人創(chuàng)業(yè)

，面對廠家總部對分公司所下達的銷售任務和市場活動時，盡量壓制銷量的增長

，想方設法給自己減少些工作

，也就是給自己減少些麻煩，使得各項市場計劃和工作難得以實施。在針對分公司的管理問題上

，廠家老板應避免過于堅持自己的思維模式

，要正視分公司經(jīng)理的個人欲望，充分理解和保護經(jīng)理們的利益

，這樣才有助于更有效地管理公司經(jīng)理們

。

　　抽濕機廠家加強渠道體系建設，如何處理好與經(jīng)銷商

、賣場

、分公司經(jīng)理的關系，解鈴還需系鈴人

，真正要想解決這些問題

，還需老板自身反思，深刻總結

，從而規(guī)劃出更有利于共同發(fā)展的方案來

。

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