銷售模式
、消費(fèi)升級
、經(jīng)營成本不斷上揚(yáng)的我們
，除濕機(jī)深陷低成本競爭不能自拔，有了市場
，沒有利潤
，讓大多除濕機(jī)企業(yè)發(fā)展后繼無力
。為什么出現(xiàn)這種情況呢認(rèn)為現(xiàn)在大多企業(yè)還處于薄利營銷階段
，忽略了除濕機(jī)利潤營銷帶來的價(jià)值。也只有利潤營銷才能讓企業(yè)告別低成本時(shí)代
。 那企業(yè)如果做利潤營銷
，如何才能讓企業(yè)告別低成本時(shí)代呢?一、跳出低價(jià)做高價(jià) 何為低價(jià)?何為高價(jià)?低價(jià)就是同質(zhì)化價(jià)格
，高價(jià)就是差異化區(qū)隔
。以空調(diào)
五大策略告別除濕機(jī)網(wǎng)絡(luò)低成本時(shí)代
銷售模式、消費(fèi)升級、經(jīng)營成本不斷上揚(yáng)的我們，除濕機(jī)深陷低成本競爭不能自拔，有了市場，沒有利潤，讓大多除濕機(jī)企業(yè)發(fā)展后繼無力。為什么出現(xiàn)這種情況呢認(rèn)為現(xiàn)在大多企業(yè)還處于薄利營銷階段，忽略了除濕機(jī)利潤營銷帶來的價(jià)值。也只有利潤營銷才能讓企業(yè)告別低成本時(shí)代。
那企業(yè)如果做利潤營銷，如何才能讓企業(yè)告別低成本時(shí)代呢?
何為低價(jià)?何為高價(jià)?低價(jià)就是同質(zhì)化價(jià)格，高價(jià)就是差異化區(qū)隔。以空調(diào)為例如果格力生產(chǎn)銷售1800塊的一匹空調(diào)，相信與市場其他空調(diào)就沒有太大區(qū)別;這時(shí)，你還會(huì)買格力空調(diào)嗎?
顯然不會(huì)!所以在企業(yè)經(jīng)營、市場競爭中，格力都不約而同的選擇了跳出低價(jià)做高價(jià)的經(jīng)營策略。他們不僅通過高價(jià)策略取得了成功，同時(shí)為企業(yè)也帶來了源源不斷的利潤。
為什么跳出低價(jià)做高價(jià)，不僅沒有減少利潤，反而會(huì)成為企業(yè)利潤的核心來源呢?這主要有幾方面原因，首先是高價(jià)代表高質(zhì)，在今天的市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)，無論是誰，在潛意識(shí)中都會(huì)認(rèn)為高價(jià)格帶來高質(zhì)量，物美價(jià)廉只是一種消費(fèi)的奢想，無論是格力還是美的
，跟月兔，奧克斯就是不一樣
。
其次高價(jià)滿足示同示異的消費(fèi)心理。今天的除濕機(jī)消費(fèi)者已經(jīng)完全告別了溫飽型消費(fèi)，大步邁進(jìn)享受型消費(fèi)階段
。這個(gè)時(shí)候銷售要通過什么方式來體現(xiàn)享受型消費(fèi)呢?購買高價(jià)除濕機(jī)
、高價(jià)除濕機(jī)品牌是享受型消費(fèi)的典型特征。當(dāng)中產(chǎn)
、富豪快速崛起的時(shí)候
，這種現(xiàn)象會(huì)更為顯著，這也是為什么中國今天會(huì)成為全球奢侈消費(fèi)最大國的重要原因
。
最后高價(jià)消費(fèi)滿足顧客服務(wù)與享樂的消費(fèi)心理。同樣是住一晚，在五星級酒店和在如家住就不一樣
，這個(gè)時(shí)候顧客不單是滿足居住需求
，而且要滿足服務(wù)享受的特征。
通過以上看，高價(jià)消費(fèi)與低價(jià)消費(fèi)呈現(xiàn)完全不同的兩極消費(fèi)方式：低價(jià)是滿足生存
，高價(jià)是滿足生存之上的享受
。當(dāng)享受型群體逐漸增多時(shí)，企業(yè)銷售一定會(huì)不斷增加
。這也是為什么當(dāng)一些低價(jià)除濕機(jī)不斷降價(jià)銷售時(shí)
，高價(jià)除濕機(jī)確一枝獨(dú)秀，備受市場青睞的原因
。
二、跳出大眾做小眾
在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、消費(fèi)不斷升級的今天，很多除濕機(jī)企業(yè)還一直盯著大眾市場
，確無形中忽略了除濕機(jī)小眾市場，以不斷擴(kuò)大市場規(guī)模和占有率為最高目標(biāo)
，實(shí)際上已經(jīng)走入了紅海競爭的誤區(qū)
。大眾市場可以做規(guī)模，但小眾市場可以做利潤
。
其實(shí)企業(yè)發(fā)展中，有兩種利潤模式，一種是大眾化利潤模式，一種小眾化利潤模式
所以在消費(fèi)不斷升級、市場不斷細(xì)化的今天，做小眾市場往往成為企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)
，成為企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力
。
三、遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)做價(jià)值戰(zhàn)
利潤營銷中，整個(gè)企業(yè)經(jīng)營要遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)，全心全意打好價(jià)值戰(zhàn)
，價(jià)格戰(zhàn)不僅會(huì)削弱企業(yè)利潤，還會(huì)削弱除濕機(jī)品牌
。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?因?yàn)檎嬲徺I高端或者是高利潤除濕機(jī)的顧客，根本不在乎你打折，價(jià)格并不是影響其選擇是否購買的核心要素
。一旦你打折
，顧客反而起逆反心里，引發(fā)不少猜疑
，如是不是除濕機(jī)質(zhì)量問題或者是款式問題等等
。
所以在高利潤除濕機(jī)的利潤營銷中，要不斷打造除濕機(jī)和品牌的價(jià)值戰(zhàn)，如通過提供附加服務(wù)從而為品牌帶來更好的升值效應(yīng)。
所以對于經(jīng)營高利潤品牌的企業(yè)來講，一定要遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)
，不斷提升價(jià)值附加效應(yīng)
，通過高端活動(dòng)來打好價(jià)值戰(zhàn)。這不僅不會(huì)削弱企業(yè)經(jīng)營利潤
，反而能為品牌不斷注入新生活力
。
四、不要跟隨做引領(lǐng)
跟隨者很難成就一個(gè)高利潤品牌
各位看官可能很奇怪，為什么在大眾市場娃哈哈
、達(dá)利園等企業(yè)的跟隨策略反而成就了其行業(yè)大佬地位呢?而在高端乳制品則不能呢?認(rèn)為，并不是企業(yè)和市場決定
，而是由消費(fèi)決定
。
為什么消費(fèi)者在高利潤品牌中會(huì)有如此大影響力呢?首先是高利潤消費(fèi)者的忠誠度更高。相對于大眾消費(fèi)者 ，高端消費(fèi)者忠誠度更高
，他們很少受價(jià)格或者是其他因素而進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)移。因?yàn)樵谝粋€(gè)品牌劃分一個(gè)層次的高端消費(fèi)群里
，偏愛一個(gè)品牌代表著一種生活方式
，誰都不會(huì)輕易打破自己固有的生活方式，因?yàn)檫@樣做一方面自己容易沒有安全感
，另一方面也會(huì)給人造成朝三暮四的不良印象
。
其次是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)更高。低價(jià)區(qū)間中 ，食品只要安全
、健康，耐用消費(fèi)品需要質(zhì)量合格
、款式不要太舊等
，就很容易獲得市場，同時(shí)被替代性就強(qiáng)
，而消費(fèi)者的消費(fèi)轉(zhuǎn)移就沒有什么風(fēng)險(xiǎn)
。但高端消費(fèi)群體則不一樣，這些物理屬性的風(fēng)險(xiǎn)雖然也在考慮范圍之內(nèi)
，但更多的是考慮感性風(fēng)險(xiǎn)
，如品牌的高端活動(dòng)不能參加，不能享受特殊服務(wù)
、不能為其帶來身份或者地位等
，這些風(fēng)險(xiǎn)才是顧客考慮的重中之重。
最后是圈子文化，大眾化除濕機(jī)基本上都是以個(gè)人消費(fèi)為導(dǎo)向，但是高利潤除濕機(jī)會(huì)在有形
、無形中形成一個(gè)圈子文化，形成群體性消費(fèi)
。如在一個(gè)時(shí)尚圈
，大家會(huì)偏愛個(gè)性、張揚(yáng)的品牌文化;在文化圈
，大家會(huì)偏在中庸
、內(nèi)涵等文化特質(zhì)。所以一旦消費(fèi)者融入了某一種文化
，再要改變就會(huì)很難
，除非是一群人在改變。
所以在做高利潤除濕機(jī)時(shí)，一定要成為一個(gè)引領(lǐng)者，而不要做一個(gè)跟隨者，只有引領(lǐng)者才能制定游戲規(guī)則，才能獲得消費(fèi)認(rèn)可。
五、做好細(xì)節(jié)放大感性
細(xì)節(jié)是在顧客消費(fèi)中能以辨別或者是炫耀的地方 ，是高利潤除濕機(jī)的生命線
，沒有細(xì)節(jié)作為保障，任何高利潤除濕機(jī)都是空中樓閣
。所以作為企業(yè)必須要不斷將這種細(xì)節(jié)進(jìn)行放大
。
低利潤的大眾化競爭追求的是速度制勝，高利潤小眾化競爭追求的是精雕細(xì)琢 。后者銷售的不但是除濕機(jī)
，更是藝術(shù)品，提供的不是溫飽
，而是至高無上的享受
。
，恒溫恒濕試驗(yàn)箱
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