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浙商“隱形冠軍”報(bào)道系列
中新浙江網(wǎng)1月30日電冠軍解密:如果把冰箱
夫妻同心打造制冷配件王國
在網(wǎng)上搜索浙江東峰制冷配件有限公司
聯(lián)系許慶梅的過程也不順利。通過東陽市私營企業(yè)協(xié)會(huì)兩位秘書長的努力
從東陽趕赴橫店,在隨處可見的巨大影視城映襯下
車過橫店
在接下來的聊天當(dāng)中
52歲女人開法拉利跑車
鉆在火車座位下休息
如果沒有許慶梅丈夫陳天貴1992年的一次出差,也許就不會(huì)誕生這個(gè)“隱形冠軍”
。當(dāng)時(shí),他們夫妻承包了一家集體企業(yè),做電動(dòng)縫紉機(jī)。陳天貴去廣東跑業(yè)務(wù),跟朋友聊天時(shí)得知,廣東出現(xiàn)了許多制冷設(shè)備生產(chǎn)廠家,需要大量配件。陳天貴回家和許慶梅一商量,馬上決定:做
!當(dāng)時(shí)空調(diào)行業(yè)還不太成熟
,主要配件基本靠進(jìn)口?div id="m50uktp" class="box-center"> !白钤绾臀覀兒献鞯氖钱?dāng)時(shí)的廣東華寶空調(diào)廠“剛開始打市場是很辛苦的:有的企業(yè)今天打電話來,明天就要樣品
,就要連夜加班加點(diǎn);有的企業(yè)只要20個(gè)樣品,也得花很大的代價(jià)單獨(dú)開模具做出來……”回憶艱難創(chuàng)業(yè),許慶梅感慨萬分。懷孕時(shí)還在送貨
十年前,許慶梅的兒子讀中學(xué)
,寫過一篇作文《我的媽媽》,這樣描寫:“我媽媽是一位地地道道的農(nóng)村婦女,但她特別善良……”這位今年52歲的地道農(nóng)村婦女,座駕竟是一輛鮮艷的法拉利跑車!其實(shí),許慶梅一直是愛趕潮流的女人
。結(jié)婚不久,她跟丈夫承包了村里的集體企業(yè)。那是離橫店鎮(zhèn)七八公里的八一村,是山區(qū),進(jìn)出很不方便,許慶梅就買了一輛當(dāng)時(shí)流行的飛花自行車。那是上世紀(jì)七十年代末,在旁人看來,許慶梅簡直是“敗家子”。可這位被認(rèn)為會(huì)“敗家”的女人
,卻漸漸地把飛花自行車換成嘉陵摩托車、現(xiàn)代汽車、保時(shí)捷。去年,在兒女的慫恿下,她又把座駕換成了法拉利跑車!在東陽縣城,這輛法拉利十分搶眼?div id="4qifd00" class="flower right">也許正因?yàn)闀?huì)花錢,她才更會(huì)掙錢
,更敢于接受新的挑戰(zhàn)。許慶梅的吃苦耐勞精神,一樣令人刮目相看。承包村里的小廠時(shí),產(chǎn)品要從偏僻的八一村運(yùn)到橫店
,從橫店搭車到東陽,換車到義烏,再從義烏坐火車運(yùn)往廣東等地。八一村到橫店,以前連像樣的路都沒有,產(chǎn)品是靠獨(dú)輪車推出來的;后來有了拖拉機(jī),才可以直接送貨到義烏。許慶梅懷孕的時(shí)候剛開始做制冷管路件的時(shí)候,國家對原材料銅的銷售
、運(yùn)輸有嚴(yán)格控制,許慶梅這樣的小廠,只能從合肥零買,然后作為行李隨身挑著,到蕪湖坐火車回義烏,再換汽車,最后還得走七八公里山路挑回八一村。一張銅皮30多公斤,一次要帶兩張心理壓力也常壓得人喘不過氣來
為50歲門衛(wèi)買保險(xiǎn)
從上世紀(jì)70年代的村辦企業(yè)發(fā)展到今天的行業(yè)冠軍,最重要的是什么
一起接受采訪的有東峰公司技術(shù)(兼生產(chǎn))廠長陳尚瑞,跟著許慶梅夫婦打拼了30多年
正如兒子所說
為信譽(yù)
2006年2月,有客戶反映一批貨質(zhì)量有問題
由于問題出在原材料工藝
為了萬分之一的質(zhì)量問題
成功靠什么
問:一家山村集體企業(yè),兩位農(nóng)民出身的創(chuàng)業(yè)者
答:靠鉆研。國外市場很大
問:創(chuàng)業(yè)初期,你也出門跑銷售
答:盡量跟丈夫一起出去
問:有沒有遇到過危險(xiǎn)?
答:20多年前
問:你認(rèn)為成功最重要的是什么
?答:信譽(yù)
。像去年原材料漲價(jià),我們就損失了幾千萬元:當(dāng)時(shí)我們手上有1000噸銅,光倒賣一下原材料,就有5000多萬元可掙。但為了信譽(yù),虧本生意也要做,這是立足之本。點(diǎn)評:浙江“東峰”是由小小的“夫妻店”起步的
,但十幾年發(fā)展下來,卻成為國內(nèi)空調(diào)器用管路件最大的出口企業(yè)和最大的生產(chǎn)企業(yè)。一個(gè)山村小作坊如何成長為行業(yè)冠軍?除了吃苦耐勞,靠的主要還是人才和技術(shù)。多為員工考慮,才會(huì)吸引和留住人才;為了萬分之一的質(zhì)量問題,不惜損失500多萬元,才會(huì)贏得信譽(yù)。為了信譽(yù),虧本生意也要做,這似乎很傻
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