營銷：加濕機新產(chǎn)品開發(fā)新市場 拿什么吸引有實力的經(jīng)銷商

營銷：加濕機新產(chǎn)品開發(fā)新市場 拿什么吸引有實力的經(jīng)銷商

　　當加濕機企業(yè)推出新品牌新產(chǎn)品

，即將要開發(fā)新市場時，應(yīng)該制定什么樣的政策才能吸引當?shù)赜袑嵙Φ募訚駲C經(jīng)銷商？有什么好的方法可以幫助我們快速制定有效的經(jīng)銷商政策？怎樣制定加濕機經(jīng)銷商政策才嚴謹有效呢？

　　新品牌要開發(fā)新市場時，制定經(jīng)銷商政策必須通過內(nèi)外部嚴謹?shù)恼{(diào)研

，同時遵循基本的原則和方法，這樣才能制定出被市場接受的行之有效的經(jīng)銷商政策。而科學有效的經(jīng)銷商政策就像一把利劍，它能夠幫助銷售人員在市場上劈荊斬棘，能夠幫助企業(yè)快速高效地搭建有質(zhì)量的經(jīng)銷商體系。

　　怎樣才能制定符合市場實際的加濕機經(jīng)銷商政策，這直接關(guān)系到招商能否成功

，經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的積極性，以及能否在市場上有效地阻擊競爭對手。制定經(jīng)銷商政策，大抵遵循這樣的邏輯次序：首先是充分調(diào)研，其次是分析評估，最后是決策制定出經(jīng)銷商政策。

　　政策制定前

，可以進行外部調(diào)研和內(nèi)部調(diào)研。外部調(diào)研主要通過走訪終端門店獲取經(jīng)銷商對終端門店的鋪貨政策；以合作洽談的方式約訪競品經(jīng)銷商獲取競品的銷售政策；以某個地區(qū)要代理廠家品牌的名義致電廠家，了解競品的銷售政策信息；或約訪目標經(jīng)銷商，以試探性的口吻獲取他們對公司經(jīng)銷政策的期望和建議。內(nèi)部調(diào)研主要是在企業(yè)內(nèi)面向不同的部門、不同市場區(qū)域收集經(jīng)銷商政策意見和建議。

　　經(jīng)銷商政策的初步方案整理出來后，需要反復(fù)向內(nèi)外部征詢意見

，收集意見后進行再修改和再完善