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名碩電腦電子倉庫購買某品牌除濕機(jī)案例

欄目：企業(yè)新聞編輯：CEO 來源：網(wǎng)絡(luò) 熱度：0 日期：2022-12-25

信息摘要：

案例名稱：名碩電腦電子倉庫除濕方案案例基本情況說明客戶是一家生產(chǎn)筆記本電腦配件的較大規(guī)模的臺(tái)資企業(yè)。該企業(yè)是蘇州某品牌電氣長期合作的一家單位。這次的除濕需求是該公司其中一個(gè)廠區(qū)的電子倉庫需要做除濕

，倉庫主要放置一些金屬和塑料件?div id="m50uktp" class="box-center"> ，F(xiàn)場工況說明倉庫所有區(qū)域面積：2353㎡，除濕空間體積：m3，客戶要求達(dá)到的除濕要求60%RH,

　　案例名稱：名碩電腦電子倉庫除濕方案

　　案例基本情況說明

　　客戶是一家生產(chǎn)筆記本電腦配件的較大規(guī)模的臺(tái)資企業(yè)。該企業(yè)是蘇州某品牌電氣長期合作的一家單位。這次的除濕需求是該公司其中一個(gè)廠區(qū)的電子倉庫需要做除濕

，倉庫主要放置一些金屬和塑料件。

　　現(xiàn)場工況說明

　　倉庫所有區(qū)域面積：2353㎡

，除濕空間體積：m3

，客戶要求達(dá)到的除濕要求60%RH,室內(nèi)有3臺(tái)機(jī)柜式空調(diào)在運(yùn)轉(zhuǎn)，溫度夏天控制在22℃左右

，無新風(fēng)和排風(fēng)系統(tǒng)

，一個(gè)門敞開與其它區(qū)域相通；貨物容積比：30%

。

　　前期溝通

　　客戶先聯(lián)系我們公司業(yè)務(wù)人員

，提出項(xiàng)目上門看現(xiàn)場的需求

。客戶提供了除濕區(qū)域的圖紙

，需要現(xiàn)場再確認(rèn)工況并提供合理的方案

。

　　溝通過程及難點(diǎn)

　　做為項(xiàng)目協(xié)助人員，上門看了實(shí)際現(xiàn)場情況?div id="jfovm50" class="index-wrap">，F(xiàn)場設(shè)備管理人員全程陪同

，首先了解了客戶的基本除濕要求，客戶首先提出了對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的除濕要求

，也就是對(duì)電子配件倉庫做局部除濕

。我對(duì)重點(diǎn)除濕區(qū)域做了具體面積和高度測量。該除濕區(qū)域與電子倉庫整個(gè)空間是相通的

，沒有任何遮擋物，所以對(duì)該除濕區(qū)域計(jì)算除濕量的時(shí)候就要考慮安全系數(shù)要大一些

。

　　根據(jù)經(jīng)驗(yàn)取安全系統(tǒng)為2

，另外該區(qū)域人員為2-3個(gè)人流動(dòng)，可以忽略人員散濕

。后來對(duì)現(xiàn)場的面積

，高度，溫濕度要求都做了測量和詳細(xì)了解

?div id="d48novz" class="flower left">

？蛻籼岢鲎鰞蓚€(gè)方案，一個(gè)方案是對(duì)全部的電子倉庫做除濕

，第二個(gè)方案是對(duì)重點(diǎn)除濕區(qū)域做除濕

。

　　溝通結(jié)果

　　回去以后我做了兩個(gè)方案，一個(gè)方案是對(duì)所有電子倉庫的除濕

，要配8臺(tái)20KG的除濕機(jī)

，另外一個(gè)方案是對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的除濕，要配4臺(tái)12KG的除濕機(jī)

，客戶根據(jù)我提供的兩種方案

，提交了上邊領(lǐng)導(dǎo)。最后客戶選擇了對(duì)重點(diǎn)除濕區(qū)域做除濕的方案

，購買了兩臺(tái)某品牌的除濕機(jī)

。客戶還是對(duì)重點(diǎn)除濕區(qū)域中的區(qū)域又劃分了重點(diǎn)

，面設(shè)縮小了一半

。

　　案例總結(jié)

　　這次案例的成功還是有不足的地方，因?yàn)樽詈蟮膱?bào)價(jià)和溝通是業(yè)務(wù)人員溝通的

，這個(gè)過程中沒有跟該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員做好客戶反饋的跟進(jìn)

。以后的客戶

，提出方案后，一定要配合好業(yè)務(wù)人員

，多跟業(yè)務(wù)人員交流

，做好客戶交流與的跟進(jìn)，及時(shí)了解客戶的反饋

，爭取提高客戶的購買率和購買數(shù)量

。

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，剛到手的春白茶該如何保存
？
: 查看詳情 + 下一條，這些除濕機(jī)網(wǎng)站不可信"> 網(wǎng)上選購除濕機(jī)
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