深度分銷與深度營銷不是文字游戲

，減少渠道層次，加強渠道尤其是終端渠道控制能力，提高產(chǎn)品渠道效率，提高產(chǎn)品在終端市場的覆蓋率是保持市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。一些企業(yè)發(fā)起了一場“掌控終端”、“減少層次”、“渠道扁平化”、“自建網(wǎng)絡(luò)”營銷渠道變革運動，由此形成了一種新型的企業(yè)產(chǎn)品銷售模式——深度分銷。

　　所謂深度分銷

，有人也稱之為通路精耕，是通過減少原有渠道層次，并增強中間商分銷能力或通過企業(yè)自建渠道，擴大終端市場的廣度（覆蓋面）和密度（占有量），并增強渠道控制能力，提高渠道忠誠度，從而提高顧客購買機率的一種新型銷售模式。

　　深度分銷具有以下幾個方面的特點：

　　1.銷售渠道扁平化。它的基本模式是：制造商——一級經(jīng)銷商——終端銷售點——消費者

。它取消了傳統(tǒng)批發(fā)模式的二批、甚至三批、四批環(huán)節(jié)，提高的渠道效率，同時提高了終端的覆蓋面和終端占有數(shù)量。

　　2.廠商關(guān)系緊密化

。深度分銷使廠商利益和目標(biāo)更加一致，廠商之間的關(guān)系由松散的利益關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，由簡單的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槊芮械墓芾砼c合作關(guān)系。

　　3.渠道管理精細化

。銷售渠道的管理從傳統(tǒng)的企業(yè)只重視總經(jīng)銷或一級批發(fā)商，忽視終端管理的粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)榧訌姼骷壡莱蓡T管理與溝通。

　　4.渠道體系明晰化

。銷售渠道網(wǎng)絡(luò)由原來簡單的無序放射狀分布，變成真正的密集型的網(wǎng)絡(luò)分布。區(qū)域市場界限更加明顯，分銷商的市場范圍由原來的放任式發(fā)展到明確區(qū)域精耕細作。

　　5.市場秩序規(guī)范化

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