,因?yàn)槟侵皇亲云燮廴说恼f法
。我們主張中國品牌的管理者需要“品牌營銷的兩極思維”:在品牌的定位堅(jiān)決不變、產(chǎn)品的品質(zhì)堅(jiān)決不破位的原則下
;一方面通過開發(fā)有突出賣點(diǎn)的
、差異化的、精致化的產(chǎn)品
,結(jié)合大力度的產(chǎn)品推廣造勢
,或者通過與品牌核心訴求相符合的品牌事件營銷等方式展現(xiàn)品牌的品位化,提升品牌的美譽(yù)度
;另一方面不斷推出性價(jià)比好
、有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品,打擊競爭對手
;從而在“品牌推廣與價(jià)格戰(zhàn)的此消彼長”中保證品牌的重心不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而下移
,使品牌形象不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而受損。
品牌推廣的造勢活動(dòng)是將品牌的重心往上拉
,提升品牌的美譽(yù)度
,當(dāng)然,這里要求不管是新產(chǎn)品的推廣還是品牌事件營銷
,都必須滿足品位化和提升美譽(yù)度的要求
,因?yàn)楫吘褂幸恍┦录I銷只是提升了品牌的知名度而已;而每一次價(jià)格戰(zhàn)都是將品牌的重心往下拉,或多或少使品牌的美譽(yù)度受損
,但價(jià)格戰(zhàn)必須把握好分寸:降價(jià)不能降品質(zhì)
,外觀簡約但不簡單。因此
,在品牌營銷的過程中,企業(yè)必須平衡好品牌重心問題
,做好品牌營銷的兩極工作
,從而避免出現(xiàn)“叫好不叫賣”或者在無休止的價(jià)格戰(zhàn)中“戰(zhàn)死沙場”的結(jié)局。
所幸的是
,中國已經(jīng)有一些有先見之明的品牌成功地運(yùn)用了“品牌營銷的兩極思維”
,并且因此帶領(lǐng)企業(yè)超脫價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。比如家電行業(yè)的海爾洗衣機(jī)
,在雙動(dòng)力洗衣機(jī)上的發(fā)力
。比如乳品行業(yè)的蒙牛,雖然在終端和伊利打的難分難解
,但在品牌的高品位營銷方面更是下足了功夫
,據(jù)報(bào)道:2006年10月22日,世界乳業(yè)大會(huì)在上海召開
,蒙牛憑借著自主創(chuàng)新的高端產(chǎn)品“特侖蘇”一舉奪得四年一度的世界乳業(yè)最高獎(jiǎng)“新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)”
,百年歷史的全球乳業(yè)“奧運(yùn)盛典”的頒獎(jiǎng)臺(tái)上,第一次由中國人捧起了獎(jiǎng)杯
!我們曾經(jīng)擔(dān)心愛玩“航天員專用奶”和“超級女生”噱頭的蒙牛能走多遠(yuǎn)
,而今,已開始在高端發(fā)力的蒙牛給了我們足夠的信心
。
偉大領(lǐng)袖鄧小平先生曾經(jīng)告訴我們“兩手抓
,兩手都要硬”!而對于深陷價(jià)格戰(zhàn)旋渦的中國品牌
,只有抓好品牌營銷的兩極
,才可能突破“前有狼后有虎”的困境。

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