探討：工業(yè)加濕機(jī)廠家 招商如何攀“大戶”

，全國加起來也就70、80個大戶，加上地級市也就300多戶，我們怎樣才能找到他們呢？其實找到很容易。我們只需要知道每個省級市場的主流報紙，我們就知道當(dāng)?shù)氐拇髴艚?jīng)銷商，通過衛(wèi)視和市級電視廣告部門我們也能準(zhǔn)確的找到大戶電視媒體經(jīng)銷商，但是找到大戶不等招到大戶。

　　大戶經(jīng)銷商A不缺少產(chǎn)品

，現(xiàn)在是僧多粥少，他們對產(chǎn)品的感覺首先取決于新穎度。沒有差異化的產(chǎn)品肯定是沒有市場前途的，只有讓消費(fèi)者心目一新、眼前為之一亮動心的產(chǎn)品，對他們來說才有興趣看一看。比如說安詩曼加濕機(jī)，很多大戶就因為覺得這樣的產(chǎn)品有新意，才決定做的，換句話說產(chǎn)品不僅要新穎，要獨(dú)一無二，更要有特別的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)一定要切合實際，讓消費(fèi)者感覺真實，可信。

　　廠家還要注重營銷模式創(chuàng)新化。不管是報紙廣告還是電視廣告

，一定要創(chuàng)新，要在短期內(nèi)讓大戶經(jīng)銷商看到希望和曙光。對于中小型廠家，更要拿服務(wù)來長久留住大戶。除了各類產(chǎn)品的資質(zhì)和運(yùn)作的手續(xù)，更要做好后續(xù)產(chǎn)品的持續(xù)跟進(jìn)服務(wù)。在把握自身產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶的前提下，準(zhǔn)備幾套市場啟動方案，然后與經(jīng)銷商一起交流